柏曼加盟商王健阳终于缓了一口气。盘完上半年经营数据后,他的酒店终于争气地把业绩冲上去,达到预期收益。
事实上,这家酒店已经是“二改”了,在转成柏曼前,王健阳曾尝试将其翻牌为其他连锁酒店,但效果不尽人意,直到眼见同行改造为柏曼后业绩飞涨,才痛定思痛加入老店翻红计划3.0改造大队中,改造后门店立竿见影的业绩,也彻底驱散了王健阳心头长期积压的阴云。
酒店存量风暴来袭
避开恶改漩涡,冷静应对改造升级
在这股席卷而来的存量风暴中,深陷于改造焦虑漩涡中的,又何止王健阳。
行业专业机构数据统计,2023年新开业酒店中,存量改造项目比重激增至近60%,相较于2021年末的39%形成鲜明对比,可见在当今格局下,存量竞争的浪潮不仅冲击着单体酒店,更将那些表现平平的小连锁推向了边缘,即便是昔日风光无限的品牌,也难逃现实考验。供在营酒店业主可选择的路并不多,要么黯然离场,要么紧紧依附大酒管,借助大平台获取生存发展的新契机。
然而与此同时,业内也传出不少改造“暴雷”事件。许多投资人抱怨,部分酒管集团为分一杯羹,通过另起新附属品牌来吸纳单体酒店和小型连锁,借机扩大自身版图,但这种急躁的扩张方式往往会忽略质量而埋下雷区,导致大量酒店改造后依然困于旧状,回本遥遥无期,最终倒在了“快开快倒”的恶性循环中,损失还得要投资人埋单。
针对这种现象,更有行业专家曾直言不讳地指出,“只要数量不要质量”的行为,让某些酒管集团更像是酒店开公司,缺乏可持续发展的坚实根基。
正如王健阳的亲身经历所示,一家老店的重生之旅充满了艰难险阻,无数在营酒店业主试图在这片充满不确定性的海域中寻找到锚点。
深耕存量市场多年后,东呈集团以经验来看,老店重生不仅在表面翻新,更要从内核全面革新,才能确保业绩增长真正活下来,因此2021年在行业首发老店升级改造一站式解决方案“老店翻红计划”,以更懂生意的改造,通过“大品效、大流量、大资金、强智造”,赋能酒店的长期经营。
经过3年迭代发力后,“老店翻红计划3.0”强大的改造全生态,已助力700多位投资人走出难关,成为存量酒店升级改造最佳实践。而其核心改造产品柏曼近期更是重磅推出以“2年投资回报周期的业绩增长为托底”的3大改造套餐,量身定制精准改造方案,引发行业热议。
2年回本的业绩托底
老店翻红已经是“next level”
柏曼的投资模型是成立的,经过这么多年的打磨和迭代,改造效果好,特别在价格管控上有成本优势,更能贴近我们加盟商的改造需求,改造后169间房的入住率是真的火爆,每个周末(周五、周六),酒店价格都至少上调100元来卖,经过这几年合作成效也很明显,再投店时信心会更足。
作为老店翻红计划3.0的主力改造产品,柏曼因丰富的改造经验和实力,在业内被称为“存量酒店品质改造专家”,在改造上遵循“以终为始”的品效逻辑,形成针对一线至四线城市不同的测算模型,刘强所投资的金皇冠柏曼酒店柳州五星步行街店便是这一模式下的成功实践例证,凭借稳定的价格和服务水准,门店自改造多年后平均房价仍能稳定在360元,激发了他持续复投的信心。
自2016年创立至今,柏曼持续迭代适应时代发展的产品和改造标准,目前3.0版本已建立了一套涵盖6大核心改造要素和超130个细节项目的精细化改造体系,紧密贴合投资人的需求,通过灵活改造,让酒店在品质与成本效益间找到最佳平衡点。
而面对当前白热化的存量市场竞争态势,柏曼更是通过对过往成功案例的深度剖析,打造出“精准改造,加速回报”的核心策略,推出“以2年投资回报周期的业绩增长为托底”的3大改造套餐,以改造成本倒算收益提升幅度,确保投入与回报间的合理比例,以单房改造成本在3万元左右为例,柏曼设定了RevPAR至少达到40元的提升值,科学评估潜在收益,让投资回报更有保障。
区别于空口而谈的收益保证,柏曼在改造上更注重实际情况,每个改造项目都建立在坚实的数据基础之上,从星级到小型连锁的改造,都能确保方案能契合其物业架构与背景,及匹配相对应的运营支持,让每一笔投入都有迹可循,每一分回报都触手可及。
东呈集团柏曼事业群CEO王瑜强调,3大改造套餐以2年投资回报周期的业绩增长为托底的承诺,不仅是柏曼对改造后业绩提升、快速回本的信心,更是对投资人利益的切实保障。通过风险共担,确保改造后为投资人带来的除眼前稳定利益外,更有酒店长期价值的实质性跃升,真正意义上实现老店翻红。
植根市场,才能根治存量旧患
因店制宜,业绩说话,超400家门店翻红案例带来投资结果的确定性
改造要立足市场,千万不能头脑一热跟风改造,只有选择用心做改造的品牌,才能获得长期投资价值,生存下来。
面对改造热潮,20年资深投资人吕良俊在做客行业媒体空间秘探的线上沙龙时,曾以自身经验复盘道,想要得到确定性回报,必须评估品牌的改造经验及其长期发展的潜力,摸清其“能耐”和“家底”,才能降低试错成本。
尽管是拥有超20年投资经历的老将,但在市场波动面前,吕良俊也曾感受到前所未有的经营压力,在2022年洞察到市场变化后,经过对方案、团队和服务的多重考量,他才决心加入老店翻红计划3.0,将手下单体酒店改造为柏曼。
据了解,在对成本和效益的严谨评估后,柏曼通过对改造重点的精准锁定,吕良俊投资的柏曼酒店北京南站草桥地铁站店在改造中有效控制了成本,开业后经全方位营销支持,门店RevPAR即提升了80元左右,不到1年就回本,不仅颠覆了中档酒店长久以来存在的高投入慢回本的常态,也有效提升了原有酒店资产的价值,让吕良俊的二次投资更具性价比。
方案把每一分钱用在刀刃上,平台赋能很大,背后整个团队在支持,管理很专业,入‘坑’老店翻红后,我的自由都是它给的。
门店业绩实现翻红后,吕良俊颇为轻松的心态,不仅是对“老店翻红计划3.0”成效的肯定,也证明了柏曼对回本的精准把握。他透露,过去经营酒店时常感力不从心,而如今改造为柏曼后,即便是繁忙的十一假期,他也能抽身去云南旅游,基于此番快速回本的投资体验,吕良俊表达了对参与未来更多改造项目的强烈意愿。
吕良俊和王健阳在酒店投资的经历,也是众多参与了“老店翻红计划3.0”柏曼改造店重拾生机的真实写照。
柏曼因店制宜的改造策略,涵盖了从成本控制到市场对接的全方位考量,才达到“千店不一面,体验一致性”的效果,以高口碑加速投资回报,如柏曼酒店成都金牛万达梁家巷地铁站店改造开业不到10天,综合RevPAR显著提升近200元,综合出租率更是翻一番;柏曼酒店广州东晓南地铁站店尽管面临9年的硬件老化挑战,仍能在3个月内迅速焕新,平均房价提升了170元;柏曼酒店成都春熙路天府广场地铁站店的改造更是速战速决,仅用38天即完成,全月出租率高达90%......
目前,柏曼已顺利助力超400家老店实现业绩翻红,改造门店遍布国内超170个城市区域,覆盖多种物业形态,尽管运营背景千差万别,但目前已改造开业上线的门店,无论是品质还是服务,都得到了供需双方市场的积极反馈,无一例外地印证了柏曼改造方案轻投快收的可行性和高效性。
值得一提的是,在近日权威行业媒体迈点公布的“中端酒店品牌排行榜”与“商务酒店品牌排行榜”中,柏曼更以实力说话,荣登6月双榜单榜首。
柏曼的成功,根植于其对市场趋势的敏锐捕捉与对战略执行的严格把控,众多门店改造后业绩的显著提升,正是柏曼商业模型的有力佐证。而柏曼新提出的专项业绩托底政策,远不止给合作伙伴业绩托底的承诺,更是着眼于与投资人共创事业的长期愿景,从翻红至长红。
目前,“老店翻红计划3.0”十佳翻红明星店火热招募中,赶紧扫码,获取柏曼专享改造扶持政策吧。